浅谈直销行业“内卷”与“躺平”的破解方案

内 卷

　　所谓“内卷”一般用于形容某个领域中发生过度竞争，导致人们进入互相倾轧、内耗的状态。“内卷化”是一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。按照现在的说法就是，有价值的胜出叫竞争，没有价值或者价值不大的胜出就是“内卷”。
　　理解“内卷化”是为了破解“内卷化”，让“内卷化”的“窝里斗”变为有益的良性市场竞争和行业竞争。社会各行各业内卷越来越严重的主要原因，就是机会成本越来越大，内卷的程度也就越来越高；剩余价值量越大，内卷的程度就越大。当下中国直销行业的内卷现象也十分严重，这既是行业的内生，也是社会现象的反映。

　　01
　　平台“内卷”
　　平台“内卷化”是指平台缺乏国际化、全球化、市场化视野，形成了“窝里斗”的“内卷化”竞争格局。平台“内卷化”的重要表现就是“职业经理人杀熟”、“团队网头杀熟”、“市场领导人不断跳槽杀熟”等现象严重。
　　平台是事业发展的根基，直销行业的平台经济从早期的粗放式、野蛮式发展，到现在的深耕细作发展，重心转向靶向投放，精准下沉。直销平台要厘清平台责任边界、法律边界、规则边界等，要有敬畏心理，要有百年战略。直销行业的平台，首先要塑造好一个制造商的系统文化，约束、规范、引导好经销商的文化，打好一套组合拳，才能让直销平台真正发挥平台创业、平台展业、平台成业的伟大作用。
　　对于任何一个直销平台来说，发展是主线，产品是生命线，服务是效益线，安全是底线，共同富裕是基本线，法律是红线。平台要想破解“内卷化”的现象，其实就是平台本身要有精耕细作的态度，要有长远战略眼光，要有跟国际接轨，跟全球接轨，用全球化、国际化视野来推动平台竞争的规范化、创新化、市场化的远见卓识。

　　02
　　项目“内卷”
　　项目的“内卷化”就是项目看起来很热闹，其实没有实质性的进步，也就是没有发展的繁荣，说到底是行业资源的“内卷化”，俗话说“僧多粥少”。现在项目遍地开花，任何一个城市每天都有五花八门的新项目出现，大都是以不同的“马甲”现身，但其实质又都大同小异。项目很多，但是人还是那些人，新鲜血液不多，这样只能使内卷越来越厉害。
　　直销企业不同的项目形成激烈的竞争关系，为了得到更多的资源，一些相关从业人员由于对行业法律、规则、纪律不了解，甚至是缺乏敬畏心理，因此为了得到更多的关注、吸引更多的资源，就会采取过激的方式，这种竞争方式助推了行业的“内卷化”。这种“内卷化”的方式，其实会损耗更多的人力、物力和精力。
　　另外，因为存在这种“内卷化”的竞争，直销行业很多的项目设计采用了更为奇怪的游戏规则和“马甲”进行恶意竞争，而不是依据实际的需求和情况，这就导致了市场的无序竞争和分配的不合理。项目“内卷化”的破解方法就是回归合法、理性、健康发展。